中联重科新材料，做家装行业看不见的守护者

作为家居建材新材料领域的跨界进入者，中联重科新材料近年的频繁高调亮相，让品牌知名度和品牌形象直线飙升，也让一众行业人士叹为观止。

自2019年成立以来，短短两年多时间，中联重科新材料发展迅猛，仅2022年便在全国8个地区布局建厂，并部分实现了投产。

未来五年内，中联重科新材料还计划投资300亿元，在全国布局建厂200+。

(资料图片)

在渠道上，中联重科新材料在工程渠道和家装渠道齐头并进，为家居建材行业提供了一个创新的革命性产品体系，给行业来了众多有益的“改变”。

在12月27日于湖南长沙举办的“数实创新，聚力共进”2022·第八届土巴兔生态大会上，中联重科新材料更是以总冠名方式高调亮相，不鸣则已、一鸣惊人的霸气和迅速进入家装领域的野心展露无遗。

中联重科新材料也因此给出席当天会议的400多位知名装饰公司、家居建材企业代表留下了深刻的印象。

中联重科新材料总经理助理曹熙元还在当天的生态大会上作《中联重科新材料行业的变革者》的主题演讲，阐述了中联重科“新材料+新数字”相结合的“行业革命者”使命与阐释“料+机+人”相结合的“行业颠覆者”模式。

中联重科副总裁、中联重科新材料董事长陈培亮也应邀出席了当天的生态大会，并在前台嘉宾位置就座。

会议间隙，陈培亮董事长还接受了潇湘晨报、网易家居、涂装新视野、涂料经等媒体与自媒体的专访，就中联重科新材料为什么总冠名本届土巴兔生态大会，未来将如何布局200+工厂，以及采取什么营销模式把产品销售到终端和客户手里等问题进行了精彩解读。

陈培亮董事长表示，中联重科新材料要在家装行业做看不见的“守护者”，看不见的“质量承诺者”。

NO.1“打通设备+配方+产品控制”作为行业革新者，中联重科新材料是针对哪个行业、哪个产品进行革新？中联重科如何看待革新者的定义？在回答这个问题时，陈培亮董事长认为：“中联重科新材料聚焦的是以无机为主的产品，也就是说，中联重科新材料99%的产品都是无机的，重点是无机砂浆类产品，覆盖的领域是工程类和装修类。”“今天的土巴兔生态大会是针对装修类渠道的聚会，当然，工程类也是我们一个主要的渠道。”据介绍，此次总冠名土巴兔生态大会，可以说是中联重科新材料正式吹响了建筑家装板块的号角，并加强互联网思维。而在2022第四届建筑供应链大会上，中联重科新材料已经向工程板块发起冲刺。

说到创新，陈培亮表示：“除了家装工程齐头并进外，中联重科新材料是行业第一家领悟到‘设备+配方+产品控制’这三者之间关联度的企业，并将三者完美地糅合在一起。”“你没有好的配方，你不能够有好的产品；你没有好的设备，你不能生产出好产品。你没有负责的企业态度去把控产品的源头，产品质量也会受到影响，波及终端，客户在上墙的时候，机械化、标准品质保证都是泡沫。”中联重科新材料最开始是一个卖设备，提供配方服务的企业。但是在中国市场上，陈培亮发现小的公司很难推动，或者说这种碎片化的模式很难推动行业的改变。

“从这个角度来说，我们既发现了一个商机，也有一份对行业发展的责任感。我觉得我们是有能力，来推动这个行业上下游一体式发展进程，从而改变行业的状况，推动行业的技术进步。”陈培亮指出，对标其它企业来说，中联重科新材料不是在一个段，一个过程当中去解决问题，而是一体解决产业上下游问题，从而改变行业状况，提升行业高度。“我们的变，我们的创新，应该就体现在这里。”

这就是中联重科新材料跟别人最不一样的地方：不是在解决阶段性的问题，而是从原材料的控制、配方、生产设备，一直到最后施工，将整个工艺、设备、技术一体打通。

NO.2计划未来五年建厂200+未来五年，中联重科新材料计划再投资300亿元，在全国建厂200+。这些厂将布局在哪些地方？又将生产些什么产品呢？

陈培亮表示，这些产业基地布局将围绕国家七大城市群进行，产品也会分为家装领域与工程领域的无机类材料。

“这个产能布局很多行业内的人是不理解的，但我们是工程和家装并行的，全国布局200-300家是必须要做的。”在工程类领域，中联重科新材料将会聚焦在工民建、房地产开发、大型政府建设、场馆建设等领域的基层处理，并利用自身的设备优势，致力于通过推广机械化施工加速农名工向产业工人的升级转化，在降低劳动强度的情况下提升工程质量，全面提升工程领域的美誉度，解决工程市场的痛点和难点。

▲ 中联重科新材料研发的新型建筑材料施工设备目前，中联重科新材料一站式机械化施工服务在各地已陆续崭露头角，智能化、自动化的设备也极大地改变了传统施工的方式，势必会在行业中吹起一阵“中联重科新材料风”。

在家装领域，中联重科新材料会继续担任“看不见质量承诺者”，藏匿在瓷砖下面、木地板下面，来确保消费者质量放心与安心。“让客户提到这个品牌就安心，放心。”

NO.3“创新技术、设备与工艺”

在提及“未来中联重科新材料会通过怎么样的销售模式把产品推荐给终端或者客户”的时候，陈培亮认为中联重科新材料并没有特别的技巧，只是踏踏实实做好创新等基础性工作。

在工程类领域，陈培亮表示，中联重科新材料会在技术产品、设备、工艺工法等方面做一些创新，从而引领基础施工行业的变化。

他还举例表示，90年代，2000年初的时候，大家修房子的混凝土还是用搅拌机在现场搅的，后来为了质量和施工效率的提升，就出现了商品混凝土，随后还出现了混凝土转运设备、泵送设备等。也就是说，施工工法和设备，包括材料，它跟整个行业的发展和进步是相辅相成的。“我们希望能够在工程类砂浆领域能够复制这种模式，通过多维度的创新来改变行业的施工工法与工艺，提升整体效率。”

在家装领域，中联重科新材料则希望能够通过扎扎实实、脚踏实地地向前推动，从原材料到配方，再到生产过程的品质管控，做实实在在的产品，做实实在在的品牌，做实实在在的企业。现在中联重科新材料通过与土巴兔达成战略合作，打通了互联网家装模式重要的一环，让消费者能够以合理的价格买到真正的真货。“土巴兔是互联网家装的头部企业，时间比较久，影响力比较大。总冠名也好，合作也好，都聚焦于资源整合，最终实现一加一大于二的效果。”

经济发展有一个下行的惯例，疫情的影响还会延续，行业的反弹不是那么容易，还是会维持一个相对比较弱的情况。但陈培亮认为，第一，任何行业都有起伏；第二，任何企业都会有起伏，风口的企业也有做的好的和不好的，所谓夕阳或者不处于风口的企业也有做的好的和做不下去的。

所以，行业竞争会进一步的激烈，碎片化模式会在未来五到十年逐渐整合。而中联重科新材料则会按着预设的轨道继续前行。

此前，陈培亮曾表示：“我们预计5年内，生产基地及供应链基地将覆盖全国，尽快成为行业碎片化、区域化市场的整合者，充分利用中联重科各方面优势，借助资本市场力量做大做强，成为全国第一大综合性新型建材企业。”