加多宝营销策略介绍 加多宝成为中国第一个凉茶品牌为什么?
加多宝营销策略介绍
加多宝已经成为凉茶行业的领导者。从1995年到2018年,在过去的23年里,加多宝集团从城市到农村,从饮料市场到礼品市场,在中国,各地销售了一罐预防愤怒的凉茶,实现了200多亿元的最高年销售额,累计销售额超过1500亿元。尤其是加多宝凉茶上市以来,销量不但没有减少,反而增加了。加多宝是怎么做到的?诚然,这与加多宝品牌营销策略密不可分。接下来,我将详细告诉你加多宝品牌营销的成功之处
1.密集终端营销
2012年下半年,当许多顾客在餐厅点饮料时,他们会遇到这样的情况:他们点了王老吉,但服务员带了加多宝。实际上,没有必要大惊小怪。虽然加多宝集团不能使用王老吉商标,但这些终端资源仍掌握在加多宝,手中,加多宝集团可以用加多宝完全取代商店中的王老吉
但是不是所有的终端商店都会认可加多宝,所以加多宝使用了精耕细作的终端营销,许多店铺,都被加多宝派出临时促销员,提醒店主装货,告诉顾客红色凉茶改名的事,给客户推荐加多宝。
除此之外,这种精耕细作的策略也体现在加多宝,的销售人员身上,他们每天都会制定详细的计划:要逛多少店面,要完成多少销售,要清点多少库存等等。而且他们的拜访技巧和管理细节都经过严格的训练和规范。这给愿意出售加多宝凉茶的终端店主留下了非常好的印象。
2.微博营销
“对不起,我们太愚蠢了。中国凉茶花了17年才成为唯一一个可以与可口可乐“相提并论的品牌
“对不起,我们太自私了。连续六年全国销量领先,没有帮助竞争对手建厂、改善渠道、快速成长。”
“不好意思,我们无能,我们可以卖凉茶,不能打官司。”
“不好意思,我们生在基层,完全是私企的基因。”
就在王老吉因为广告语, 加多宝想把加多宝扼杀在萌芽状态的时候,精心策划了一场营销活动,把两个品牌的营销战场移到了微博上。四个“对不起”,配上委屈和哭闹的婴儿图片,明明是道歉,却在暗中嘲讽对手,成功吸引大众眼球。随后,微博成为加多宝主要的网络营销工具,2015年春节,加多宝凉茶微博共发红包133万,卡券200多万张,粉丝增加130多万。加多宝凉茶微博已经成为营销老手,善于创造话题。也促进了销量。
3.广告营销
电视广告一直是加多宝的主要品牌推广渠道,也是加多宝的主要营销阵地。除了在央视和大卫投放大量广告之外,迎来,加多宝,还在品牌变革的最关键阶段获得了绝佳的机会。然而,在一开始,由于诸多不确定因素,很少有企业敢大力赞助,最终加多宝大胆做出了赞助的决定。令业内人士惊讶的是,《中国好声音》从第一季开始就是一档受欢迎的综艺节目,而作为《中国好声音》的主打品牌,加多宝迅速获得了知名度和影响力。根据数据,虽然加多宝只花了3000万广告费,但却刺激了30亿销售额。
4.“移动互联网“营销
经过2012年和2013年的成功博弈,加多宝保住了自己的地位和份额优势,“凉茶龙头”的地位已经基本确立。2014年,基于其市场优势,加多宝在销量上再次夺金。2015年,加多宝推出金罐包装。同时,与来自京东商城, 滴滴,百度, 海信,浦发银行等行业的18位金牌合作伙伴一起,基于“淘金记行动”中的“移动互联网”进行,消费者可以通过微信扫描罐上的二维码,进入加多宝官方微信平台参与淘金记行动,摇动即可抢到“金包”。同时,罐体的二维码也成为了“淘金操作”的入口。打车,扫金罐二维码;要订购外卖,扫描金罐二维码;去看电影,扫描金罐二维码.短短半年时间,“淘金行动”总互动量达到4660万次,颁奖总价值11.5亿。由此看来,加多宝已经把握住了互联网时代的主流商业模式——,打出了粉丝经济。
5.场景营销
小龙虾是餐桌上的美味佳肴,很多人都喜欢吃。其实小龙虾本身就是温性食物,正常食用不会引起上火。不过味道腥,用辣椒、胡椒粉等食材烹制最美味。这些热的物质会增加体内的热量,吃多了会生气,这也是用户的痛点。
因此,加多宝巧妙地将“吃小龙虾”指定为一个重要的营销场景,通过举办龙虾节和龙虾比赛,吸引消费者体验加多宝的功效,事半功倍。此外,吃火锅也是加多宝,的主要营销场景,可以直接触及用户的痛点。也可以把加多宝的消费场景从点扩大到面,最后引爆整个的餐饮业
加多宝成为中国第一个凉茶品牌为什么?
1.果断放弃不属于自己的品牌,推出自己的品牌,延续之前的品牌定位,赢得品牌重塑的机会。
2.通过更换广告语和易拉罐包装,加多宝重塑了品牌,并通过各种宣传渠道向消费者展示了新的品牌形象。
3.加多宝营销策略,当竞争对手整天忙于诉讼时,加多宝利用诉讼从事事件营销,并成功吸引了公众的注意力。巧妙借用互联网的优势积累了大量的粉丝,结合线下,标准化的终端营销赢得了终端店主的信任和选择。
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